1994 - John Nash reçoit le prix Nobel pour les premiers travaux en Théorie des jeux.

Qu’est-ce que c’est? La théorie du jeux est l’analyse de toutes les combinaisons de décisions possibles que peuvent prendre tous les participants impliqués dans la résolution d’une situation stratégique.

Souvent en affaires, plusieurs décideurs (ou « joueurs ») avec des intérêts discordants, doivent choisir des actions qui affecteront les démarches que peuvent prendre les autres joueurs et les récompenses pour tous.

La Théorie des jeux est une branche des sciences mathématiques qui modélise de telles situations dans le but de déterminer les stratégies que devraient adopter les décideurs pour mieux atteindre leurs objectifs.

Dû à la complexité des interactions entre les joueurs, les analyses décisionnelles plus traditionnelles sont insuffisantes pour adresser de tels problèmes. La Théorie des jeux permet justement la prise de décisions optimales lorsque l’on fait face à des adversaires dynamiques.

Jour présent

Traditionnellement utilisée que dans les très grandes entreprises et les gouvernements, les progrès de la technologie informatique rendent maintenant la Théorie des jeux accessible à tous. Des professionnels utilisent de telles modèles dans de nombreuse industries pour :

• L’arbitrage	• L’introduction de nouveaux produits
• La résolution de disputes	• L’ingénierie de la stratégie corporative
• Les conflits de travail	• La formation d’alliances stratégiques
• Les négociations	• Les enchères

Prenez de l’avance – Anticipez et influencez les actions

et réactions des autres partis.

 

Théorie des jeux - Applications

Quelques applications de la Théorie des jeux:

• La Commission de communication fédérale des États-Unis pour les enchères évaluée à quelques milliards, de fréquences de radiodiffusion et de licences cellulaires.
• Le département américain de « Homeland Security » pour analyser les risques de futures attaques terroristes.
• Hewlett-Packard pour développer l’encadrement d’un système automatisé de support décisionnel pour ses négociations.
• IBM et Mars Inc. pour économiser 70 000 000 $ par année grâce à un systéme d’approvisionnement basé sur la Théorie des jeux.
• La Ligue Majeure de Baseball pour effectuer les négociations salariales.
• L’équipe stratégique du président américain George W. Bush pour les aider à gagner deux élections.
• Les négociations du canal de Panama (1978) pour résoudre des problèmes diplomatiques complexes.

 

1. Consultation
• Exploration du problème avec le client, et clarification enjeux et des joueurs impliqués.
• Des experts de l’industrie ou du marché sont retenus, si nécessaire.
• Sélection des scénarios avec le client et organisation des préférences des joueurs.


2. Modélisation
• Définition de l’espace d’états des scénarios, qui énumère toutes les combinaisons de décisions possibles qui peuvent être prises par les joueurs.
• Classification des préférences de ces combinaisons, en fonction des objectifs de chaque participant.
  
3. Analyses

Nos algorithmes puissants effectuent et tracent des Analyses de routes (tactiques) du statu quo (l’enjeux stratégique dans son état présent) à soit des Améliorations unilatérales (position compétitive) ou soit des Résolutions mutuellement avantageuses (position co-opérative). Ceci permet de mener l’enjeu stratégique à la résolution désirée, une étape à la fois.
• Test d’équilibres: pour identifier les états absorbant (résolutions probables) du jeu et les forces qui les maintiennent. Ces états absorbants sont des combinaisons de décisions pour lesquelles aucun décideur aurait un avantage à dévier.
• Simulations: pour évaluer, d’une façon itérative, les scénarios et politiques.


4. Présentation de la Solution
   Pour assurer une transparence et une compréhension complète du modèle ainsi que de ses implications, nous fournissons:
• Des rapports compréhensifs qui expliquent nos recommandations, avec :
  • Détails prescriptifs : pour prédire, anticiper et influencer les décisions des autres partis.
  • Détails descriptifs : pour la résolution de conflits, la médiation de disputes et l’arbitrage.
    
• Un système dynamique de support aux décisions en temps réel, selon le cas.

Améliorez votre performance en négociation : Définissez votre position de négociation et gagnez un vrai avantage stratégique.	Identifiez des opportunités: Cessez de penser d’une façon dogmatique. Révélez toutes vos options et stratégies, et choisissez ensuite la meilleure.
Augmentez la visibilité: Sachez à quoi vous attendre – réduisez l’incertitude ou profitez-en.	Créez un consensus: Ciblez les enjeux et stratégies.
	Prenez contrôle de votre stratégie: Assumez le contrôle. Saisissez l’initiative. Devriez-vous co-opérer ou faire compétition ? Qu’avez-vous négligé ?

>>Téléchargez notre feuille d'information sur la théorie des jeux.